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先租后买 万科新营销模式逼死小开发商?

日期:2015-11-20 17:50:47


  “先租后买,租金可以抵房款,万科的转型,颠覆了房地产开发销售模式。”这两天,不少网络大V都纷纷发出这样一条消息,并将其升级到万科战略转型的至高层面,认为此举会“逼死”资本实力不够雄厚的小开发商。一时间,万科的举动触动各方神经,但这一“全新”销售模式真的如这些网络大V说的那样谈虎色变吗?

  “先租后买” 成渝购房者已先行

  万科的“先租后买”,说通俗点就是,租了万科的房子,如果以后买了万科的房子,那么以前支付的租金可以抵做购房款的一部分。

  目前在成都,这种先租后买的模式都是针对已经出售并交付的万科楼盘,并且只提供整租,不提供合租。据了解,已经有部分成都购房者进行试水。不久前,在万科金域蓝湾租房居住了一年多的小李(化名)购买了万科金色乐府,万科按每个月1600元的租金对小李进行了一定的租金补贴,而租金到底能抵扣多少房款也会根据项目的差异和时间差异而不同,现阶段成都万科给出的标准是不能超过总房款的0.5%。

  而在重庆,万科更是推出一种全新的长租公寓产品——西九·万科驿,对于成功成为西九·万科驿的租户,如果购买该楼盘二期的住宅,可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠,如果购置重庆万科在售的其他楼盘住宅产品,可额外享受1%房款优惠。

  之所以采取这样的营销模式,万科方面指出:“长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户;住宅开发业务节省的营销费用,可以用于回馈长租公寓客户,推动长租公寓业务的发展。”万科此举是想通过入住体验来获得用户的口碑,觉得房子住得好,以后买房认准房企品牌,这就是将口碑转化成用户对品牌的忠诚度,最终将粉丝的情感忠诚转化成实际的购买行为,实现对用户的教育与培养。

  疑问1:先租后买,逼死小开发商?

  消息一出,不少网友纷纷表示:“感觉购房压力一下变小了”,还有网友感慨房子买早了。先租后买,究竟是营销噱头还是现实的美好,万科此举是否真的将颠覆房地产开发销售模式,给房地产带来了一场变革?

  微博认证为“易居研究院副院长”的杨红旭认为:“如果万科大部分楼盘这么干,无异于自找死路。开发商需要尽快回笼资金。”

  万科集团的相关人士日前正式回复成都商报记者称,客户租赁的公寓,和未来购买的住宅,是两类不同的产品,因此不能理解为对原有开发业务的替代,更不是全面颠覆原有的开发销售模式。

  疑问2:先租后买,能否大面积推广?

  对于普通租户而言,租金可以抵扣房款,也可以培养对品牌的忠诚度,享受了实打实的优惠,开发商也相当于找到了一种看起并不亏本的营销策略。那么,这种先租后买的模式能否在业内进行大面积的推广,从而真的颠覆现在传统的销售模式呢?

  链家新房事业部总经理廖建华分析认为,万科作为领军企业,在房地产的白银时代其实也很焦虑,也想利用品牌优势来尝试各种转型,探索新的业务模式,但“先租后买”应该只会是小范围的尝试,因为不管是万科还是小的开发商,都需要追求一种快周转,尽快回笼资金,如果仅靠租金是支撑不起开发成本和运营成本,这也制约了这种先租后买的模式,无法替代传统销售模式。
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